REDES DE COOPERAÇÃO: Motivadores Competitivos na Formação, Facilitadores e Dificultadores dos Relacionamentos Interorganizacionais

Esdras Antunes do Nascimento; Rosângela Sarmento Silva; Ludmilla Montenegro Meyer; Marcos Antonio Gaspar

doi:10.13037/gr.vol39.e20238040

Authors

Mr Esdras Federal University of Sergipe https://orcid.org/0000-0001-5156-0460
Mrs Rosângela Federal University of Sergipe https://orcid.org/0000-0002-3044-9699
Mrs Ludmilla Federal University of Sergipe https://orcid.org/0000-0003-2346-7589
Mr Gaspar University Ninth of July https://orcid.org/0000-0002-2422-2455

DOI:

https://doi.org/10.13037/gr.vol39.e20238040

Keywords:

Cooperation network, Competitiveness, Interorganizational Relationships

Abstract

Based on the cooperation networks approach, this article analyzes how small and medium biscuit producing and trading companies in the Southwest region of Bahia seek new learning, competitiveness and business opportunities. The study evaluates and characterizes the competitive factors that have motivated the formation of the cooperation network and stimulated the establishment of inter-organizational bonds, describing the facilitators and obstacles to relationships. The results found allow us to conclude that the market competitive motivators are related to the search for representativeness, credibility and complementarity, aiming at visibility and prospecting for new business. In addition, the decision to enter into interorganizational relationships has been facilitated by associations, local culture and participation of local development agents, with prominence for the participation of Sebrae (BA), finding, however, difficulties in strengthening trust in social relations and in the commitment of actors in joint actions.

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Author Biographies

Mr Esdras, Federal University of Sergipe

Master in Administration from the Federal University of Sergipe, PhD student in Administration at the Federal University of Minas Gerais.

Mrs Rosângela, Federal University of Sergipe

Dr. Professor of the Department of Administration and Collaborating Professor of the Masters in Administration at the Federal University of Sergipe.

Mrs Ludmilla , Federal University of Sergipe

Dr. Professor of the Department of Administration and Collaborating Professor of the Masters in Administration at the Federal University of Sergipe.

Mr Gaspar, University Ninth of July

Professor Doctor of the Nove de Julho University

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