VENDA PESSOAL COMO FERRAMENTA DE COMUNICAÇÃO: ESTUDOS DE CASOS EM AGÊNCIAS DE VIAGENS E TURISMO

Authors

  • Ana Akemi Ikeda

DOI:

https://doi.org/10.13037/ci.vol1n2.1306

Abstract

A venda pessoal é um importante elemento de comunicação para empresas de serviços, podendo, inclusive, atuar como fator de diferenciação estratégica. Este estudo faz um levantamento de temas relacionados à venda pessoal e de suas implicações para as agências de viagens e turismo.

O artigo compara, por meio de estudos de casos, a estrutura da força de vendas de três agências de viagens e turismo e estabelece elos entre os casos reais e a visão de vários autores. 

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Published

2011-08-30

How to Cite

Ikeda, A. A. (2011). VENDA PESSOAL COMO FERRAMENTA DE COMUNICAÇÃO: ESTUDOS DE CASOS EM AGÊNCIAS DE VIAGENS E TURISMO. Comunicação & Inovação, 1(2). https://doi.org/10.13037/ci.vol1n2.1306

Issue

Vol. 1 No. 2 (2001): Comunicação & Inovação

Section

Artigos

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Copyright (c) 2011 Ana Akemi Ikeda

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